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百度推广用好了,就是个“印钞机”!

2018-05-15 09:55   来源:未知   

色妞:光亮深处

 《橙子网络营销》

只讲网络营销干货!
百度、淘宝、阿里巴巴、软件、微信
老板必看!
 
很多老板抱怨百度推广没效果,只消费没有咨询,只点击没有留存。
 
是的,这是很多老板看到的情况。
 
但是,你有没有看到,也有很多老板通过百度推广赢得了很多客户,有的甚至已经扩大了工厂规模,赚的盆满钵满,走在了同行的前列。
 
同样是百度推广,为什么人家的效果就那么好?
 
这其中肯定有原因!
 
邢台任县邢家湾工业区,一个机械生产的王国,食品机械、木工机械、建筑机械,应有尽有,传说只要给一张图纸,什东西都能造出来。
 
 
在这样一个供应链齐全,技术积累雄厚的工业重镇,做机械生意的人占了很大的比例。
 
面对互联网的飞速发展,很多厂家都开始了在网络上推广自己的产品,做阿里巴巴,做淘宝,做百度,做慧聪,做360,做神马搜索,做推广软件。各种网络公司不间断的推广着他们的网络产品。
 
这么多网络产品,我们应该用哪个?只有搞清楚了他们不同的优势和劣势,才能加以更好的利用。
 
那么,百度等搜索引擎到底扮演的是什么角色?它的优势和劣势是什么?
 
我们先来看下机械产品的购买人群。
 
机械产品,肯定不能算是快消品,他们的购买人群很固定,比如食品机械,购买者肯定是食堂或者饭店。木工机械,肯定是木厂或者是做木质家具的必备设备。建筑机械,就更加集中了,就是建筑工地用的着。
 
那么这些人群,他们找机械产品的时候,最先去哪里找,这就跟购买的人群对这个产品的了解程度有很大关系,如果对产品没有太多了解,甚至功能都不清楚,就会首先到搜索引擎搜索一下,了解产品的各种型号和功能。
 
有了一定的了解之后,就会产生疑问,就会进一步去搜索寻找答案,几次搜索之后,不能找到答案的,或者看到自己相对满意的产品,自然就会咨询网络上厂家留下的联系方式。如果进一步交流能够满足客户的期望值,就会产生购买。
 
在这个过程中,会搜索,通用词、产品词、价格词、疑问词等。不同的词背后表达的诉求不同,也相应的表达了客户的购买欲望的高低。
 
所以,搜索引擎天然的属性是帮助人们解决他们不知道的问题,是一个流量的入口。
 
同时,如果客户能在百度上找到公司的官网,依托百度的口碑和知名度,会拉近客户的距离感,所以在百度上做推广,对企业来说是一个很好的背书和实力的彰显。
 
当然很多公司也做淘宝、阿里巴巴等推广,这些都是流量的入口,但是电商平台的商品非常集中,顾客不能直接作出哪家最好,哪家最合适的评判依据。最终还会到百度去搜索公司的官网,因为那里是企业信息最全的地方。
 
如果是那种几万的或者10几万的价格偏高的机械,直接在电商平台交易的概率会更低,客户都会去网上再次搜索,寻找更多的企业信息。
 
所以搜索引擎是大部分客户会选择的一个了解产品、了解价格、了解公司实力的有效渠道,那么在中国无疑最有实力,最靠谱的就是百度了。
 
百度是一个技术驱动型的公司。
 
很多人说百度会雇人去点击商家的广告,我只能说这样做的话,百度早就垮了,每天都有上亿的广告流水,如果靠作弊,不可能做这么久,早就有相关新闻报到了。
 
恰恰相反的是,百度会每年投入大量资金去过滤那些无效的点击,因为百度做的是一个生态,只有让需要信息的人获得他想要的信息才有它存在的价值。国内也有很多其它的搜索引擎,百度不会傻到把市场份额拱手让人。
 
虽然现在各种APP,微信等移动产品分流了一些流量。但是百度搜索任然是目前为止最精准的营销方式。
 
并且在最近几年内不会被取代。
 
所以如果想做出自己的品牌,让客户找到我们,百度几乎是机械行业做网络的一个必选项。
 
但是做百度有一个弊端,就是维护起来不太容易。
 
1、搜索的词很多,如果企业的产品较多的话,更需要花费较大的精力去维护。
2、百度可以调整很多因素,出价、地域、时间段、匹配方式、推广URL、创意、展现形式等等。
 
所以,百度平台那么好,要想产出较高的回报率,就需要我们精心的维护。
 
就像你有一把锋利无比的利剑,你不会武功,或许只能用来切菜!
 
百度上的流量很多,精准流量也很多,需要我们产品的人也很多,我们需要把他们辨别出来,带到我们的网站,让他们喜欢我们的产品,给他们提供高质量的服务,自然跟我们就会产生交易。
 
所以,百度是一个流量平台,他是我们的印钞机,但在它印出来钞票之前,需要我们调试好它。给他最好的状态。
 
几个必须的调试经验送给你:
 
1、搜索词需要天天看,因为你总要知道客户搜索的什么词进来吧,不符合的我们需要关掉。
 
2、关键词报告,你要重点看,我们那些词消费的最多,是不是高消费的是我们的重点词,别把钱都浪费在那些自以为合理的词上,也许那只是你以为的好词。
 
3、根据自己的产品销路,推广地域需要重点调整,如果你的预算不多,更应该根据实际情况设置。一天100块,总不能要覆盖全国吧。
 
4、那些营销工具,离线宝,商务通,商桥,你用对了吗?是否设置的弹出次数太频繁了,客户也会烦,尤其是移动页面那么小,总当着网页,客户连你的网站都不能好好浏览,会买你产品吗?
 
5、关键词和落地页相匹配吗? 不是把关键词放到账户就可以了,不同的词对应相应的落地页,最大化的让客户第一时间看到他想看到的产品,这样才会第一时间吸引客户的注意力,降低跳出率,客户在网站上浏览的时间越长,跟我们联系的几率就会越大。
 


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